海外推广，Google SEM无疑是最重要的途径。本文是对Google系几种重要的广告投放方式的一个整理，以便供大家了解除了ADS之外，还有哪些方式。
一、Google Ads
利用 Google Ads 发展业务
利用在线广告，您可以将广告定位到理想的目标客户，并滤除您不希望覆盖的受众群体。使用 Google Ads 投放在线广告时，您可以使用不同的定位方式，吸引正在搜索您产品或服务的潜在客户。
实现营销目标
充分利用不同的广告格式和功能，根据您的各种业务目标定制您的广告。例如，您可以在广告中添加可点击的“致电”按钮，以此吸引更多来电；也可以借助视频广告来展现品牌风采。以下是一些您可能希望实现的常见营销目标：
- 在网站上执行操作
- 访问实体店
- 给商家致电
- 安装应用
为广告设置关键字定位方式
如果您在 Google 搜索网络的搜索结果旁边展示广告，那么您可以选择关键字定位方式，将广告展示给正在搜索相关字词的用户。您还可以选择在一天的特定时段展示广告，并指定地理位置和语言。
精确定位目标受众群体
如果您在 Google 展示广告网络（即展示 Google 广告的网站和移动应用）以及 YouTube 上投放广告，那么您可以选择要覆盖的用户的年龄、他们访问的网站类型以及感兴趣的领域，进一步细化您的定位条件。
只按效果付费
您可以决定自己的广告预算，并且只有当用户与您的广告进行互动（例如点击文字广告或观看视频广告）时才需要付费。您可以设置最有利于您的业务的出价方式。
衡量广告效果
快速监测广告效果，轻松做出调整来改善成效。
跨平台投放广告
无论客户使用的是计算机、平板电脑、手机还是在应用中，都能覆盖他们。
二、Google DSA
动态搜索广告简介
要找到在 Google 上搜索您的产品/服务的客户，最简单的方式是使用动态搜索广告。这类广告是根据您的网站内容来定位广告，填补了采用关键字定位的广告系列所未能覆盖的缺口，非常适合拥有完善网站或产品数量众多的广告客户。动态搜索广告的标题和着陆页也是使用您网站上的内容生成的，不但可让广告更加贴合用户需求，而且还能为您节省时间。您唯一需要做的事情就是添加广告素材说明。如果不使用动态搜索广告，即使是妥善管理且拥有大量关键字的 Google Ads 帐号也会错失相关的搜索、无法及时为新产品制作广告，或是出现广告内容与广告客户网站上的实际信息不同步的问题。
本文将介绍动态搜索广告的工作原理，以及它们可能给您带来的益处。如需了解相关说明，请参阅制作动态搜索广告。
展示方式
如果有人在 Google 上使用的搜索字词与您网站上的标题和常用词组密切相关，那么 Google Ads 将使用这些标题和词组从您的网站中为您的广告选择着陆页，并生成明确且具有相关性的标题。示例：您经营一家国际连锁酒店。通过 Google 搜索“杭州豪华酒店”的用户看到您的广告（标题是“豪华酒店 – 杭州”），在点击该广告后到达您经营的杭州豪华酒店所专属的网站。
通过这种方式，动态搜索广告能够迅速将潜在客户引导至您网站上包含他们所需信息的地方。
您需要对广告中显示的最终文字负责，在选择要定位的着陆页时，请注意这一点。在用于生成广告标题的众多信号中，最重要的就是网页的 HTML 标题。
定位的工作原理
动态搜索广告会根据您网站上着陆页的内容来针对搜索定位您的广告。您可以从多种定位选项中进行选择，以指定动态搜索广告应使用哪些着陆页。您可以使用 URL_Contains 或“类别”等定位类型来定位网址群组，也可以通过 URL_Equals 或页面 Feed 来定位特定网址。更多详情如下：
URL_Equals：定位网站中的个别网址。例如，如果您刚开始接触动态搜索广告并想进行试用，则可以为网站首页创建一个 URL_Equals 定位条件。
URL_Contains：定位网址中包含特定字符串的网页。
类别：Google Ads 按主题从网站中整理出来的多组着陆页。您可以决定要定位哪些网页组、如何对类似的网页进行分组，以及详细程度。如果您想快速开始使用动态搜索广告，则可使用“您的标准广告组所使用的着陆页”类别来定位您帐号中所投放的搜索广告将用户引导至的所有网页。这样一来，您便可以轻松增加已然在现有广告组和广告系列中作为着陆页使用的网页所获得的流量。“您的标准广告组所使用的着陆页”等类别仅适用于 Google Ads 可为其生成类别的网域。
页面 Feed：上传包含网址的电子表格，进行最具针对性且受控的定位。然后，您可以定位整个 Feed 或其中的部分网址。例如，您可以为网页添加“获得 4 星评价的产品”或“尚有大量空房的酒店”标签，然后只定位带有这些标签的网址。
详细了解动态搜索广告定位。
不适用情形
- 如果您的网站经常变化（例如频繁更换每日特惠），不建议您投放动态搜索广告。
- 对于那些精心撰写了 HTML 网页标题和清晰内容的网站，动态搜索广告的效果最为理想。网页内容用于生成广告素材的标题，并决定哪些查询适合该页面。广告客户（尤其是敏感行业）必须确保设置了正确的认证和合适的受众群体。
- 对于经过精心优化的网页，动态搜索广告可以从中识别出主题和字词，效果最好。如果是 Google Ads 无法识别主题或字词的网站（例如，主要包含 Flash 内容或图片的网站，或要求用户登录才能访问大部分内容的网站），动态搜索广告的效果就不会太理想。
在使用动态搜索广告之前，请务必查看 Google Ads 政策，以确保您的广告符合这些政策（以及任何适用的法律）。
优势摘要
下文介绍了使用动态搜索广告的一些好处：
- 节省时间。不再需要根据网站上的每种产品来挑选与之相对应的关键字、出价和广告文字。此外，与其他广告类型相比，动态搜索广告可以帮助您更快地向新市场展开广告宣传。
- 随您的广告展示相关的、动态生成的广告标题。如果用户搜索的内容与您的产品或服务相关，Google Ads 将为您网站上最相关的网页动态生成标题明确的广告。
- 广告尽在掌握。您可以根据整个网站、特定的类别或网页来展示广告，还可以避免针对暂时缺货的产品展示广告。
- 吸引更多流量。动态搜索广告可以帮助您找到关键字尚无法定位的新广告投放机会，从而获得更多流量并提高销售额。
- 显示网址根据最终到达网址的域名而定。您在制作新广告时不必输入显示网址。Google Ads 会使用您的最终到达网址中的域名，并将其作为广告的显示网址。例如，如果您的广告的最终到达网址为 www.example.com/outdoor/hiking/shoes，则广告中的网址将显示为 www.example.com。
相关链接
三、另一篇知乎文章对DSA的介绍
长期以来，Google Ads中的Google动态搜索广告（DSA）是一种功能强大的广告系列，可以扩大您的查询范围并为您的网站带来更多的流量。但是，如果您不知道或没有适当地设置它们，则您的广告系列可能会遭受后果。
什么是动态搜索广告？
DSA与传统的文字广告系列相似，但差异很大：通过使用关键字而不是使用您的实际网站或企业的产品Feed来进行。然后，Google将用户的查询与您网站或Feed中的产品类型进行匹配，并显示动态生成的量身定制的广告。该广告系列仍显示在Google的搜索结果中，很难与常规文字广告区分开。这些类型的广告是向感兴趣的搜索用户展示动态内容的好方法。
DSA广告活动与传统广告活动有何不同？
动态广告文案标题
关键字不是DSA广告系列和常规文字广告系列之间的唯一区别。DSA出现在搜索引擎结果页面上时，显示的广告标题是根据Google动态创建的，填充DSA标题的信息直接从网站或Feed中提取。广告商仍然需要为广告写一个描述行，但这是唯一可以调整的事情。您可以想象，针对搜索到的实际产品制作专门且量身定制的标题是搜索的最佳做法，而DSA可以帮助您实现这一目标。
以下是尼康展示的动态广告之一：
投标
就像文字广告系列一样，DSA广告系列是按每次点击费用（CPC）定价的。费用取决于您的广告被点击的次数乘以您愿意支付的最高每次点击费用。与常规文字广告系列不同，您不会将出价应用于单个关键字，因为DSA不使用关键字。相反，您需要将出价应用于自动定位级别。自动定位本质上是您网站上可以定位的不同页面的列表。只需为每个自动定位设置出价，然后您将根据您的广告排名显示在结果中。
DSA广告活动的利弊
优点
使用DSA有很多优点，这是三个主要的：
- 缩小关键字覆盖率的差距： DSA允许广告客户快速缩小关键字覆盖率和产品库存的差距。该工具可以抓取您的网站，或抓取列出所有产品的页面供稿。DSA不仅可以帮助您缩小覆盖范围，而且还可以在通常会在Google Ads中标记为“搜索量低”而无法显示的关键字上显示DSA。
- 创建广告要容易得多：这是因为标题是根据与系统中的查询匹配的实际产品动态生成的。尽管您仍然需要自定义描述行，但动态标题最重要，因为它可以吸引用户的注意力并吸引更多点击到您的网站。
- 易于设置：动态搜索广告在关键字和广告系列的创建方面也可以节省很多工作。尽管您应该已经拥有了一个良好的结构，但是DSA是一种易于设置的策略，您可以在1天之内以最少的工作就可以运行各种各样的类别。
缺点
另一方面，使用DSA广告系列时需要注意以下几点：
- 无法完全控制：由于您无法完全控制要匹配和服务的查询类型，因此您必须尽职调查以确保您的结构合理，并尽可能考虑了适当的否定因素。
我建议您仔细考虑一下您的品牌和销售的产品，以及Google如何正确映射这些内容。如果您考虑到这一点，并且还花时间浏览文字广告系列中的搜索字词报告，那么您将有一个良好的开端。但是，您绝对需要密切监控前几天的搜索字词报告。还建议您定期查看所有广告系列（尤其是DSA）的搜索字词报告。我们稍后将讨论另一个重要的原因。
- 没有标题与广告匹配：动态标题很好，但对于某些广告客户而言，这也是一个挑战。如果您希望完全控制品牌所显示的消息类型，则DSA可能不适合您。生成的标题基于您的网站内容或Feed中的产品内容，很少看到标题不理想的标题。但是，在优化和提取搜索字词报告时，您将直接看到显示了哪些广告标题以及其驱动到的点击后目标网页。
- 效果不佳的搜索查询浪费了预算：我经常看到的最后一个问题（对于任何文字广告系列也是如此）是哪个产品获得了一定百分比的流量。就像文字广告系列中的一些关键字吸引了大部分流量一样，DSA可以采取同样的行动，并且在搜索更强大的转化产品之前，有一些查询会占用您的预算。这是结构如此重要且发射前后都需要底片的另一个原因！
如何设置DSA广告系列
在Google Ads中设置DSA相对简单。与创建其他任何广告系列一样，请完成创建文字广告系列的过程。在继续进行广告系列设置时，您会在底部看到一个复选框，以选中“为此广告系列启用动态搜索广告”：
您需要输入网站的域，然后继续创建广告组。然后，您可以在每个广告组中导航到“动态广告定位”子标签，在其中可以输入“ URL包含”作为其他自动定位。
为各个广告组设置自动定位后，您将需要制作一个动态广告。您需要做的是，广告内容描述行中的一条消息的长度最多为80个字符。标题将被动态创建，基于网站或供稿内容的点击后登录页面也将被动态创建。
如何优化DSA广告系列
与大多数Google Ads广告系列一样，有多种方法可以优化DSA广告系列。在探讨优化DSA广告系列的实际方法之前，最重要的事情就是创建DSA广告系列-结构。
在评估当前的文字广告系列以及它们如何与您的业务保持一致时，您应该问自己：“我在哪里缺少报道？” 或“我需要在哪里改善经验？” —这是一个很好的起点。
您应该像对待文本广告系列的典型结构一样使用DSA：考虑一下您拥有的产品类别以及它们的粒度。当您确定拥有多少个不同的产品类别以及它们的复杂程度时，您将了解DSA广告系列的结构。
1.建立扎实的广告活动结构
由于DSA广告系列使用自动定位，并且自动定位存在于广告组中，因此请确保将自动定位的结构安排在尽可能最具体的广告组中。如果每个广告组代表一个较大类别的产品或产品系列，则如果您具有精细的结构，则可以更好地进行控制和管理。
例如，如果您是一家在线百货公司，并且针对所销售的各种饮料制作了DSA广告系列，则您希望针对汽水，果汁，运动饮料等的自动定位设置单个广告组。广告组，您可以创建量身定制的广告内容描述，然后允许Google提供动态生成的唯一标题。
2.适当地映射关键字并创建全面的广告系列
我认为DSA广告系列的设计有两个原因：
- 扩大查询范围
- 改善广告体验
使用量身定制的广告和点击后目标网页，您应该考虑的另一件事是查询的映射。必须将否定关键字添加到不同的DSA广告组和广告系列中，以改善某些用户查询在广告系列和广告组方面的映射位置。这也有助于确保根据最相关的查询和最相关的广告展示您的DSA。
建立完广告系列结构后，如果尚未创建一个最终的DSA广告系列，则应进行此操作。“包罗万象”的DSA广告系列旨在捕获类别广告系列中未出现的所有其他查询。发生这种情况可能是出于一种或多种原因，但应设计一个“包罗万象”的广告系列，以定位您网站上的“所有网页”为目标，以确保覆盖整个网站。如果您通过挖掘搜索词报告而发现此“包罗万象”广告系列正在映射到应映射到其他类别广告系列，文字广告系列中或与之无关的产品，则添加否定关键字。
3.排除负面因素
如“映射”中所述，DSA广告系列旨在扩大您的覆盖范围。DSA的一个重要而被忽视的步骤是不仅挖掘否定词，而且挖掘要添加到文字广告系列中的关键字。
在继续添加否定关键字以帮助改善体验时，您还应考虑在文字广告系列中添加关键字。寻找数量庞大的关键字和/或实际上转换良好的关键字。最好将这些查询作为文本广告系列中的实际关键字，这样您就可以监视这些关键字的效果和竞争变化，而不必依赖DSA广告系列。DSA是一种功能强大的挖掘工具，所有广告客户都应利用DSA。
4.突出您的促销和优惠
由于DSA通过动态生成头条新闻减轻了您的负担，因此您可以专注于向您的业务展示更多的促销和亮点。当用户被吸引到标题（它将列出搜索和匹配的产品）时，您应该集中精力在广告内容描述中测试唯一商品和价值道具。如：
您有免费送货，快速交货，销售吗？
然后，请确保在广告内容描述中突出显示此内容，然后让系统为您创建自定义标题。这将帮助用户创造更好的体验，因为他们将能够看到产品以及您需要帮助他们进行转换的任何优惠。
5.利用智能出价
您害怕人工智能吗？尽管AI机器人可能会让人感到恐惧，但不要害怕Google的自动竞标人工智能。Google的Smart Bidding确实已经发展到比往年要好得多。
利用智能出价确实可以帮助广告客户提高后端性能，例如每次转化费用和广告支出回报率。我建议所有DSA广告系列都应采用智能出价，无论是Target-CPA还是Target-ROAS。如果您是希望提高每次转化费用的广告客户，请设置T-CPA出价。如果您希望以类似或更高的支出增加销售额，则建议使用T-ROAS出价策略。所有这些都将分析您以前的转化数据和效果，并提出目标。
最佳做法是继续为Google的建议设定目标并进行评估。如果两周后您看到自己的目标已实现，请调整目标以达到更高的目标！这两种出价策略均被证明非常有效，可以帮助您有效地扩展广告系列。
立即开始使用动态搜索广告
动态搜索广告可能是我在所有SEM中最喜欢的工具。这是一个很好的产品，解决了传统文字运动的许多问题。通过利用网站内容或页面Feed，DSA可以扩展规模，并且在与Google的智能出价配对时可以非常有效。尽管这是您需要密切注意的策略，但是通过适当的管理，您可以看到出色的性能，并将程序提高到一个新的水平。
四、Google Shopping Ads（即以前的PLA）
Google购物广告是以介绍您所销售产品的详细信息为主要内容的一种广告类型。购物广告可以指产品购物广告（只介绍单个产品）或橱窗购物广告（介绍多个相关产品）。
Google购物广告，就是以前的PLA广告，也就是现在的Google Shopping Ads，虽然换了一个名字，但是广告位还是基本不变的。
如果您是一家零售商，则可以使用购物广告系列来推广您的在线和本地产品目录，以增加您的网站的流量或本地店面的人流量并获得更优质的潜在客户。
要开始投放这种广告，您需要使用 Merchant Center 向我们提供您的产品数据并在 AdWords 中制作一个广告系列。然后我们会使用您的广告系列来制作在 Google 和网上投放的广告，以便让潜在客户看到您销售的产品。
我们将这些广告称为购物广告，因为它们不是单纯的文字广告，而是包含您的产品的照片、名称、价格、商店名称等更多内容。这些广告让用户点击您的广告前就可以充分了解您销售的产品，因而可为您带来更优质的潜在客户。
您可以在整个网络中的以下位置看到自己的购物广告：
· Google 购物（仅限部分国家/地区）
· Google 搜索（在搜索结果旁边并与文字广告分开）
· Google 搜索网络合作伙伴网站，在部分国家/地区还包含 YouTube 和 Google 图片搜索（如果您的广告系列设置为包含搜索网络合作伙伴）
您的购物广告可以与文字广告同时展示，因为我们希望买家能够看到各种与其搜索内容相关的产品。这意味着，买家可以在点击进行购买前找到最符合其需求的产品，从而帮助您完成销售。
示例
假设您销售芭蕾舞鞋，并且同时制作了有关芭蕾舞用品的文字广告和芭蕾舞鞋的购物广告，那么客户就可能会在同一个 Google 搜索结果页上同时看到这两个广告。
购物广告的优势
吸引更多流量：
就与购物相关的搜索来说，很多商家发现在使用购物广告后点击率获得大幅提高，效果好于在相同位置展示文字广告。在某些情况下，广告客户的点击率甚至可以达到平常的两三倍。
吸引更优质的潜在客户：
为了吸引更优质的潜在客户，商家可以直接在广告中显示产品信息，帮助购物者做出更明智的消费决策。这样，买家就更有可能在您的网站上完成购买。比如，当小丽在 Google 上搜索“鱼缸”时，她可能会看到出售鱼缸的商家发布的购物广告。她只需浏览图片就能找到符合她品味的鱼缸。她也可以从图片中快速了解到那个鱼缸是否在她的预算之内。这就意味着，Sally 在点击广告时就已经对产品及其价格了如指掌，与一般网络用户相比，她在购买环节可以先人一步。
易于管理且专门面向零售的广告系列：
在针对相关搜索展示您的广告时，购物广告依据的并不是关键字，而是您在 Merchant Center 数据 Feed 中定义的产品属性。直接在 AdWords 中浏览您的产品库存，并为要设置出价的产品制作产品组。
扩大覆盖面：
用户的一项搜索可能会触发不止一则购物广告，而且购物广告会与文字广告一起展示（如果二者相关）。这意味着您在一次搜索中吸引购物者注意的几率可能会翻倍。
强大的报告功能和竞争数据：
按您所需的任意粒度级别查看您的产品的效果。例如，您只需过滤自己的产品视图，就可以查看特定品牌的高跟鞋所获得的点击次数，而不需要制作新的产品组。使用基准化分析数据来详细了解您的竞争格局。通过展示次数份额数据和出价模拟器工具可以发现增长契机。
在以下国家/地区，购物广告可以通过 Google 购物、Google 搜索和部分 Google 搜索网络合作伙伴网站进行展示：澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、捷克共和国、丹麦、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、挪威、波兰、荷兰、俄罗斯、西班牙、瑞典、瑞士、土耳其、英国和美国。
在爱尔兰、新西兰、新加坡和南非，购物广告只会通过 Google 搜索进行展示。在印度，购物广告只会通过 Google 搜索和部分 Google 搜索网络合作伙伴网站进行展示。
购物广告在阿根廷、智利、哥伦比亚、香港、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、葡萄牙、台湾和阿拉伯联合酋长国仍处于测试阶段。如果您向上述其中一个或多个国家/地区销售商品，我们会邀请您提交商品并参与测试。
请注意，在 Merchant Center 中提交商品数据后，Google 可能需要 3 个工作日或更长时间才能完成数据审核。Google 致力于帮助您在新的目标国家/地区投放卓有成效的广告，因此需开展优化工作以确保广告效果达到最佳，感谢您在此过程中的耐心配合。
就 AdWords 购物广告系列的效果而言，处于测试阶段的目标国家/地区与非测试阶段目标国家/地区有差异。例如，在处于测试阶段的目标国家/地区，由于受众群体是首次看到购物广告，因此流量可能较低，并且随着测试的展开，流量可能每天都有波动。效果和预算需得到密切监控。
五、GDN（Google 多媒体广告也称谷歌展示广告 Google Display Network）
展示广告和 Google 展示广告网络简介
借助 Google 展示广告网络，无论用户是在浏览自己喜欢的网站、向朋友展示 YouTube 视频、查看 Gmail 帐号，还是在使用移动设备和应用，您都可以通过定位精准的展示广告覆盖他们。
Google 展示广告网络的工作原理
Google 展示广告网络旨在帮助您找到合适的受众群体。它的定位选项让您能够有的放矢，在恰当的位置和时机向潜在客户展示您的广告信息。下面举例说明了如何通过展示广告进行定位：
- 利用受众群体寻找新客户或吸引现有客户。借助类似受众群体和有具体兴趣的受众群体，您可以定位到最有可能对您的产品感兴趣的用户，从而找到新的潜在客户。您还可以利用再营销列表等数据来帮助您再次吸引之前访问过您网站的用户。
- 利用自动化功能促成更多转化。自动定位功能可根据您现有的受众群体和着陆页找出效果突出的受众群体，从而帮助您获得更多转化。在经过一段时间的自动优化后，Google Ads 可以了解哪些受众群体适合您。自动出价功能可自动调整您的出价，帮助您实现投资回报率目标。智能型展示广告系列能够综合运用自动定位功能、自动出价功能以及广告素材的最大优势，最大限度地提高您在 Google Ads 上获得的转化次数。
利用展示广告图片打动用户
展示广告可助您通过富有吸引力的广告格式吸引用户。以下是您可以在展示广告网络上投放的部分广告类型：
- 自适应型展示广告。由于自适应广告的存在，制作在 Google 展示广告网络上投放的广告已实现部分自动化。要制作此类广告，您只需输入广告文字，然后添加图片和徽标，Google 便会优化您的广告以提升效果。（您还可以免费使用我们的图片库。）无论新老用户都能从自适应广告中受益，因为这种广告会以“原生”广告的形式显示，能够与发布商网站的字体和外观融为一体。
- 注意：自适应型展示广告将取代自适应广告，成为展示广告网络中的新默认广告类型。如果您正投放自适应广告，系统会提示您将其另存为自适应型展示广告。
- 上传的图片广告。要获得更大的控制力，您可以制作和上传广告。您可以采用不同尺寸图片或 HTML5 的格式上传广告。
- 互动广告。在 YouTube 以及整个展示广告网络上投放富有吸引力的图片广告和视频广告。
- Gmail 广告。在用户收件箱的顶部标签页中显示展开式广告。
展示广告的展示时机
搜索网络可以针对已经在搜索特定商品或服务的用户展开宣传，而展示广告网络则可以帮助您在购买周期的更早阶段吸引用户注意。您可以在用户开始搜索您的产品或服务之前向他们展示广告，这可能对您的总体广告策略至关重要。您还可以提醒用户关注他们感兴趣的内容，例如在向之前访问过您网站或应用的用户进行再营销时。
衡量使用 Google 展示广告网络取得的成效
Google Ads 能让您衡量目标的实现情况。您可以了解哪些网页投放了您的广告，哪些广告获得的点击次数最多，以及哪些网站以最低的费用为您带来了最高的价值。
提前计划
展示广告网络中的更改可能不会立即显示，而是可能需要 12-24 小时才会生效。在制作新广告系列或对现有广告系列执行更改时，请注意这一点。您可能需要在发布前几天就设置广告系列，并将开始日期设置为未来的日期。如果在 24 小时内做出多项更改，这些更改可能不会按照更改历史记录的时间顺序先后生效。
深层链接
启用应用深层链接后，您就可以将应用用户从搜索广告、展示广告和购物广告引导至应用内部的内容。如果您要为这些广告系列启用深层链接，请创建适用于 Android 应用的应用链接以及适用于 iOS 应用的通用链接，并启用 Google Analytics for Firebase 来跟踪应用转化情况。不妨详细了解深层链接和实现深层链接的最佳做法。