作为一个外贸人和SEO/SEM运营，九歌很多年前就发现：在谷歌搜索结果中排名靠前的产品网站，大部分是欧美公司的网站，但他们在售卖和营销的产品却大部分来自于中国。对于绝大部分我国的中小企业来说，这种尴尬局面至今仍在延续！
众所周知，中国制造繁荣异常，但往往缺乏高端定价权和核心话语权。高端定价权容易理解，核心话语权在外贸网站的SEO领域的表现可能对很多人来说是蒙着一层纱一样的话题。
今天我们将从外贸网站的内容质量这个角度，分析分析如何写出高质量的英文内容，为广大中小企业在网站内容制作方面提供一些力所能及的指引，提升一些市场营销方面的内功修炼心法。
一个销售/营销产品的网站的内容重点，毫无疑问应该偏产品化、技术化、专业化。拿电子产品外贸网站举例，文章内容范围一般如下：
- 对某个相关软件的说明；
- 对某个相关硬件的说明；
- 对某个功能结合软硬件的说明；
- 对某项新技术的应用；
- 对产品、技术、行业发展大小趋势的阐述
- 某个产品的规格/功能列表
对于其他行业的外贸站内容来说，内容制作思路也是大同小异，核心在于贴近产品、贴近商业。
那么，什么样的内容才称得上是高质量呢？又该如何做呢？ 在九歌看来，有下列这些判断标准和改善方法。
一、专业
技术性强 / 对产品的介绍 / 市场发展和变化的阐述有根据、有数据，让B端的专业客户觉得我们还比较职业，可以接触和试合作；让B端不那么专业的客户觉得我们很过硬，可以放心合作。
二、语言通俗易懂
三、关键词布局准确、到位，让谷歌快速判断出一个页面是在讲什么。
四、文从字顺。
语法上让谷歌爬虫阅读时不会梗住，谷歌爬虫的阅读是一种模仿人来阅读的AI式阅读；如果谷歌爬虫读起来不通顺，自然不可能归类为优质内容。
五、页面内容的信息量既要大，但同时又不要啰嗦。
我们做内容的唯一目的就是商业转化，我们的客户是要付出大量资金来采购的B端专业客户，所以内容的表达要特别清楚和简练。而网上很多中英文博客由于缺乏实质性内容，用很多普遍常识性的市场观点，或者摘抄整理一些大众耳熟能详的通俗名词的解释和引申，洋洋洒洒，看似很丰富，关键词布局也到位，谷歌评分也高，但这类文章对于一个视时间如生命、视野开阔、经验丰富信息摄取多元的海外专业型B端客户来说，通常读不了几句就会视为一般的骗流量的博客文章而放弃阅读。
而如果我们官网写这样的文章，严重点来说多写一篇就是多浪费一段时间；最好的效果也就是事倍，功半。要想使得一篇文章获得商业成功，还是需要多花时间来琢磨更有价值的素材和打磨内容。
所以，文章字数既要多、同产品功能/公司优势相关的信息量又要大。这一点，其实是同好的文学作品是异曲同工的。
六、忘掉“写文章”的观念，内容贴近产品。
网站的商业文章显著不同于文学作品的最大一点是：文学作品需要面对所有人、以及人的共性，需要事先花几个月几年来高屋建瓴、刻意规划，以确保逻辑严密，而且文字动人。
商业文章只面对该领域的用户，只在乎用最短的文字说清楚一个某项特点和优势。所以，千万不要考虑全文范围内的逻辑严密，基本上只需要事先规划一天最多几天，就可以边写边抄边改边做SEO优化。
简单点说，就是写商业内容时，抛开“写文章”的观念桎梏。
行文的展开逻辑，完全取决你想用哪一个/哪几个关键词来串起你的内容，中间还要再陈列一些数据和观点。能把想要告诉这一类用户的事情说清楚即可以打70分，能让用户感受到一丝精彩和高级能打90分，如果客户浏览了一些页面后郑重其事的询盘而且告知Sales就要某一个产品多少数量，就完全达到目的了。
7、有图有文、配图美观准确，配图数量适宜。使有意向的客户阅读不累、而不至于看了一半关掉走人。
根据相关研究，相比于中文的精炼和意思丰富，英文和其他拉丁语系的语言表达是很累赘的，欧美（至少是美国）一般民众的口语化表达与正式的书面表达大不一样，书面语中从句和单词的选择与我们中国人从小受到的英文课教育也大不一样。尽量减少用从句，尽量减少用生僻词，尽量减少不分段、不加标题、不插入图片的大段陈述文字。大部分客户也不会有兴趣读这样的长篇大论。
8、各页面之间合适关联
9、基石页面+辅助页面
在基石页面中，对该页面所要表达的主题，在众多嵌入页面中的辅助性页面中多角度阐述，使谷歌更容易判断该页面的价值和权重。
