以下对于官网建站和运营的分析，仅适用于中小企业。成熟化大型企业的官网不在本文讨论中。
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所经营产品：可独立使用的产品，在使用形式或物理结构上都比较独立和自成一套的产品。如电脑、电脑键盘、鼠标、手机、灯泡、杯盘碗碟之类
| 现阶段能力 | 品牌愿景 | 客户群体 |
|---|---|---|
| 生产备库存，库存成品为自有品牌，现货批零销售 | 正在进行品牌化，希望发展成大众品牌 | ① 大小愿代理品牌的批发商、经销商，代理商；进口商② 特定行业特定项目采购；③ 有贴牌代工需求的客户； ④ 终端消费者 |
建站方向：
一、建几个站？
在产品未完全发展成大众品牌产品前，一般需要先搭建一个B端站点进行常规宣发；或者先搭建C端站点，一开始就直接就面对终端消费者进行品牌卖货；有条件的企业，B/C站点都会上。
二、如何选域名去建站？
第1种情况：域名包含品牌较好，域名即品牌最好。C端站用主域名如 Brand.com，B端站用二级域名wholesale.Brand.com；反之亦合理，如B端站用Brand.com，C端用Shop.Brand.com。有一点需要注意，如果品牌单词太长，整个二级域名会看起来更长，不是很好，一般来说短一点好一点。然后，站点之间相互关联，共同助推品牌。
第2种情况：有的中小企业的B/C端站点是在不同时期先后建成上线的，往往由于历史原因，被迫采用不同但也却也相似的主域名：都含有同一品牌词，如 Brand.com 和 BrandProduct.com。这其实就是两个不同的一级域名网站，那么，B/C端客户在上网搜索品牌词时，二者可能同时出现在同一页的搜索结果列表中，这会对客户的合作/购买选择带来微妙的认知干扰。这种干扰在B两个站点都发力推广开来后会尤其明显。
第3种情况：前2种选域名建站的情况都是假设B/C端出货的产品品牌相同。但是，也有很多这种情形：B/C端的产品分别是用不同品牌来出货。选域名的思路自然更简单，不需要考虑那么多因素，直接各选各的去建站就好了。
三、与平台店铺的关联。
许多企业既有官网，同时也在经营一些平台店铺，此时，一般会在官网上链接店铺，进行商业关联。
| 建站方向 | B端站点宣发特点 | C端站点宣发特点 |
|---|---|---|
| 一、建几个站？在产品未完全发展成大众品牌产品前，一般需要先搭建一个B端站点进行常规宣发；或者先搭建C端站点，一开始就直接就面对终端消费者进行品牌卖货；有条件的企业，B/C站点都会上。二、如何选域名去建站？第1种情况：域名包含品牌较好，域名即品牌最好。C端站用主域名如 Brand.com，B端站用二级域名wholesale.Brand.com；反之亦合理，如B端站用Brand.com，C端用Shop.Brand.com。有一点需要注意，如果品牌单词太长，整个二级域名会看起来更长，不是很好，一般来说短一点好一点。然后，站点之间相互关联，共同助推品牌。第2种情况：有的中小企业的B/C端站点是在不同时期先后建成上线的，往往由于历史原因，被迫采用不同但也却也相似的主域名：都含有同一品牌词，如 Brand.com 和 BrandProduct.com。这其实就是两个不同的一级域名网站，那么，B/C端客户在上网搜索品牌词时，二者可能同时出现在同一页的搜索结果列表中，这会对客户的合作/购买选择带来微妙的认知干扰。这种干扰在B两个站点都发力推广开来后会尤其明显。第3种情况：前2种选域名建站的情况都是假设B/C端出货的产品品牌相同。但是，也有很多这种情形：B/C端的产品分别是用不同品牌来出货。选域名的思路自然更简单，不需要考虑那么多因素，直接各选各的去建站就好了。三、与平台店铺的关联。许多企业既有官网，同时也在经营一些平台店铺，此时，一般会在官网上链接店铺，进行商业关联。 | 1、首先是产品展示与注重美学齐头并进。整个网站需从形式和内容上都突出产品，实现形式和内容的突出，需高度关注页面审美和布局。2、其次要展现研发、设计、制造实力与工艺；3、再来才是做品质、认证、项目展示、博客、社会责任和公益等方面的内容。效果可以通过询盘质量和数量来做最终评估。由于产品主要是消费品，所以只要运营得当，一般情况下询盘不会少。 |
| 产品 | 现阶段能力 | 品牌愿景 | 客户群体 | 建站方向 | B端站点宣发特点 | C端站点宣发特点 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 可独立使用的产品，在使用形式或物理结构上都比较独立和自成一套的产品。如电脑、电脑键盘、鼠标、手机、灯泡、杯盘碗碟之类 | 生产备库存，库存成品为自有品牌，现货批零销售 | 正在进行品牌化，希望发展成大众品牌 | ① 大小愿代理品牌的批发商、经销商，代理商；进口商② 特定行业特定项目采购；③ 有贴牌代工需求的客户； ④ 终端消费者 | 一、建几个站？在产品未完全发展成大众品牌产品前，一般需要先搭建一个B端站点进行常规宣发；或者先搭建C端站点，一开始就直接就面对终端消费者进行品牌卖货；有条件的企业，B/C站点都会上。二、如何选域名去建站？第1种情况：域名包含品牌较好，域名即品牌最好。C端站用主域名如 Brand.com，B端站用二级域名wholesale.Brand.com；反之亦合理，如B端站用Brand.com，C端用Shop.Brand.com。有一点需要注意，如果品牌单词太长，整个二级域名会看起来更长，不是很好，一般来说短一点好一点。然后，站点之间相互关联，共同助推品牌。第2种情况：有的中小企业的B/C端站点是在不同时期先后建成上线的，往往由于历史原因，被迫采用不同但也却也相似的主域名：都含有同一品牌词，如 Brand.com 和 BrandProduct.com。这其实就是两个不同的一级域名网站，那么，B/C端客户在上网搜索品牌词时，二者可能同时出现在同一页的搜索结果列表中，这会对客户的合作/购买选择带来微妙的认知干扰。这种干扰在B两个站点都发力推广开来后会尤其明显。第3种情况：前2种选域名建站的情况都是假设B/C端出货的产品品牌相同。但是，也有很多这种情形：B/C端的产品分别是用不同品牌来出货。选域名的思路自然更简单，不需要考虑那么多因素，直接各选各的去建站就好了。三、与平台店铺的关联。许多企业既有官网，同时也在经营一些平台店铺，此时，一般会在官网上链接店铺，进行商业关联。 | 1、首先是产品展示与注重美学齐头并进。整个网站需从形式和内容上都突出产品，实现形式和内容的突出，需高度关注页面审美和布局。2、其次要展现研发、设计、制造实力与工艺；3、再来才是做品质、认证、项目展示、博客、社会责任和公益等方面的内容。效果可以通过询盘质量和数量来做最终评估。由于产品主要是消费品，所以只要运营得当，一般情况下询盘不会少。 | 另论。但总体风格就是卖卖卖，面对终端消费者，单纯去研究产品和消费者购买心理，一门心思提高曝光量、点击率、购买率、复购率。 |
| 产品同上 | 以贴牌生产为主，一般不备成品库存 | 希望产品在将来发展成一定知名度的品牌；但现阶段还是以代工或加工为主。 | 所有有贴牌需求的客户 | 一、建几个站？一般会先搭建一个B端站点进行常规宣发。有条件有余力有需求的企业，可能不会很满足于代工的薄利润，或受市场环境影响，想同时再搭建一个C端站直接卖货，用其他名称和品牌，或者干脆就用现有公司名称的品牌。这种二者兼顾的效果不好说，因人而异。一般来说，分散经营的后果不佳，但也不排除有特殊情况而能二者都有声有色的，这里面牵扯的因素就更广更深了，不在本篇讨论范畴。二、如何选域名去建站？这就比较好选择了。还是那个原则：域名包含公司名（未来可能的品牌）较好，域名即公司名（未来可能的品牌）最好。一般来说，越短越好，但长一点也没太大问题。三、与平台店铺的关联。在多线运营的思路下，一些企业主也会经营一些平台店铺进行零售。B端站+平台零售店铺的思路，也是等同于既批发又零售，还是一种分散运营。在分散投入的收益上，也是不一而论，难以脱离具体情况作武断评价。至于技术上实现网站与店铺的关联很简单，但最好不要关联，其实也没必要关联，何必影响现有B端贴牌客户的心情呢？ | 1、首先是突出产品展示与突出OEM/ODM方面的制造研发实力齐头并进。首当其冲，必须让潜在客户明白：我是生产该产品的，并且主营业务就是贴牌服务。2、其次再去考虑页面审美和布局，但先把网站实用性做好、把第1点中该展示的东西淋漓尽致的展现出来。3、再来才是做品质、认证、项目展示、博客、社会责任和公益等方面的内容。效果也是通过询盘质量和数量来做最终评估。由于产品主要是消费品，所以只要运营得当，一般情况下询盘不会少。 | 同上，C端站点就是卖卖卖。 |
| 配套类产品：在物理结构或售卖上较为依赖其他产品。典型如：电脑的液晶屏幕、智能手机的不可拆卸电池、汽车雨刮器 | 有一定的生产规模和行业地位，产品有优势且形成了成熟的产品体系，有潜力或能力为行业大客户稳定提供有竞争力的产品。往往会备充足库存，库存产品为自有品牌，以便及时满足客户生产需求。 | 正在进行品牌化，希望发展成为知名行业品牌 | ① 同样也会有大小愿代理品牌的批发商、经销商，代理商；进口商② 特定行业特定项目采购；③ 有贴牌代工需求的客户； | |||
| 产品同上 | 较为依赖于贴牌或定制订单，规模和实力还比较小 | 离成为行业品牌尚远，以拿下订单、扩大规模、维持利润为主要目标。 | 所有有贴牌需求的客户 |
以上对不同企业现状、愿景的划分，只是我自己的认知。本人九哥，在外贸行业摸爬滚打近20年，上过班创过业，工厂呆过贸易公司也呆过，在很多行业都呆过卖过很多种产品，用过各种外贸平台，几年前，怀着对营销方面的热忱和期盼，花了大量时间和精力学习了建站和SEO，从头到尾全程走过。所以，某虽不才，但对利用网站来营销有还是有一些深切体会和认知，希望分享出来能帮到朋友们，也算是为自己招揽一下生意。
实际上，以上各类经营方式，有许许多多的中小微企业各个情况都占一点，经营界限比较模糊。而且，往往是规模越小界限越模糊。所以，有的朋友会认为：一个网站怎么可能去那么清晰的体现那些经营区分，完全是纸上谈兵和想当然！
但在我看来，这类模糊界限和模糊发展，也是我曾经不断亲身体会过的，正是我写下这篇内容的背景板与驱动力。一个企业如果连自己的官网都无法清晰反映自己当下的定位、优势以及愿景，绝对算是一种市场营销上的蒙昧状态，本质上反映了自身对于企业经营方向上的模糊、战略上的不坚定，所以也难以做大！
企业小不要紧，只要我们能明确方向，时刻抓住当下优势去有为发展，利用好官网这个重要的自主营销平台，清晰而坚定的表达自己，一定可以做大！
备注：上表内容未完待续！