外贸大背景回顾
对中国来说，2001年加入WTO是一个极其重要的节点，就此开启了中国经济的脱胎换骨之路，其深远意义其实并不亚于改革开放。因为自那以后，我国本土的中小企业就开始打怪升级之路。让我们先来回顾一番入世的过程：
- 1999年11月15日，北京，外经贸部，中美在经历了此前艰难漫长的25轮谈判后，终于达成了中美关于中国加入WTO世贸组织的协议。自此，我们与其他经济体的入世谈判近乎一片坦途。
- 2001年9月13日，随着中国与最后一个谈判对象墨西哥达成一致，历时多年的入世谈判正式宣告结束。
- 2001年11月10日晚，卡塔尔首都多哈，时任外经贸部部长石广生签署中国加入世贸组织的议定书，中国就此正式成为世界贸易组织第143个成员国，我国中小出口企业的黄金时代就此开启！
投向现实
重商主义与出口赚钱这条良性的发展主线很难被人为切断。无论当今社会有多少乱象，信息化、科技化依旧是人类社会发展包括商业发展的核心动力，这也是工业革命以来人类社会的脉搏。草蛇灰线，伏脉千里，所有国家层面的治理包括外交内政，核心仍然是希望在今后几十年乃至上百年内，国家能有更好的发展。
商者无域，商者亦无遮。对中小企业主来说，往往没有太多人可以作为强力依靠，大多数要靠自己治理，虐心之路不可久行，很累。于是在经历创业初期的步履维艰之后，老板们自然希望今后的一到数年内，公司可以更顺利发展：或做大做强，或做精做专；要么扩大销售额，要么降低成本，要么提高效率。做好之后，方能彰显企业文化与老板价值。在这条竞争与发展之路上，往往谁能更合理高效的使用信息工具，谁就发展得更好一些。
九哥在中小企业里从事外贸销售10几年，也开过外贸公司，近几年又主动转型，开始自学B2B方向的建站以及SEO，而且也不同程度服务过几家外贸企业，对外贸营销的体会可能比一些同行都深刻一些。不是想给自己拉业务，但真的忍不住吐槽三句话：
一个好的外贸B2B网站对企业的帮助太大了！
但太少太少的公司有一个好网站！
因为太多太多的人包括很多网站从业者并没有深刻理解网站和SEO的作用！
好官网是什么样的？
一、终极评判标准：
如果你的公司迟迟无法从官网中获取高质量的海外询盘，那么你的官网肯定没有建好和运营好。
进一步去分析：若你的网站上线后2个月-1年内，无法带来比以前明显多的高质量客户、或无法在形成一定的海外影响力、或不能让业务繁忙起来（联系、寄样、看厂、下单等等）、或无法明显的提升销售额，都不能算是好官网。一定是建站端或运营端出了严重问题，或者业务开发端本身也有点问题。依据九哥外贸实践，更多的情况是全部都出了问题。
当然，业务开发端那些事儿本文不讨论，只讨论建站端和运营端。另外，本文分析的对象是那些产品基本合格、组织运转基本正常的中小企业， “特立独行” 的企业不在分析之中。
二、过程评判标准
但很显然，大部分人无法接受上线2个月-1年后再去衡量评判一个企业B2B官网的质量与收益。即使现实中失败的建站和运营案例比比皆是。
所以有必要在建站伊始就按SEO (Search Engine Optimization 搜索引擎优化）的标准去评估建站的每一步。
1、好的官网的主要页面都是定制化的。有些企业如果不是做通货的，甚至每一个/类产品详情页都是定制化的，页面的图文排版设计，完全贴近该款产品的实际。
在大部分情况下，轻率的套模板建站然后草草上线都是无法令人满意的。尤其是主要导航页面、产品页面等核心页面的布局直接套模板最不可取。这样做大概率会导致很低的性价比。好一点的还可能事倍功半，更糟糕的是建站运营投入巨大而询盘寥寥。
不用心去调研公司和产品，如何能做好？实际上，每一家能为海外客户有效交付合格产品的中小企业，都有其过人之处或独特性。而这正是所谓的中小企业的多样性：
- 要么产品质量很过硬；
- 要么产品线很丰富；
- 要么产品足够创新；
- 要么交货特别快；
- 要么有足够的价格优势；
- 要么产品足够小众而且企业稳固经营数年；
- 要么企业解决了一般同行未能解决的痛点；
- 要么客户服务做得特别好，能让交易顺利舒心，节约交易时间成本；
- ……
作为中小型制造企业，我们的营销渠道和营销预算一般是非常有限的。但是，由于生存压力，我们又比大企业更迫切的需要高效率的营销。所以，我们在营建自己的官网时，更需要从实用第一的角度出发，淋漓尽致的在官网呈现丰富透彻的内容，尽可能快和广的对B端的客户传播，能公开的东西就千万别藏着掖着。这些内容往往包括：
产品规格、产品特点、硬件优势或软件优势、产品的应用市场、售后服务…..
各个产品详情页、首页、about us页、Blog聚合页、News聚合页、各篇Blog/News文章……每一类页面都可以呈现恰如其分的设计、展现丰富的内容。
这种情况下，一名负责任的的网页设计者/建站人是无法接受套模板的，因为模板页面的排版局限会导致产品页面无法淋漓尽致的呈现他想要表达的内容，进而会影响网站用户体验，最终导致转化率低。
未完待续……
待续内容关键词：网站在降本增效上的作用；……
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